¿Por qué algunas empresas son más innovadoras que su competencia?
¿Cómo podemos explicar el que algunos sean capaces de hacer cosas que parecen desafiar a todas las hipótesis? ¿Por qué algunas empresas son más innovadoras que su competencia?
Sin embargo, tienen acceso a las mismas agencicas, a los mismos coaches o consultores y a los mismos medios ¿Por qué es que parece que tengan algo diferente?
Simplemente, han desarrollado su talento para comunicar el mensaje del modo correcto. Te voy a explicar lo qué dice el Neuromarketing al respecto para que puedas elaborar el tuyo.
La persona compra la experiencia, por ejemplo, quiere colgar un cuadro perfecto en su casa que le haga sentirse bien, piensa que necesita un agujero y compra la taladradora, sin embrago, no le interesa la taladradora.
Con el liderazgo y el talento sucede lo mismo, todos los grandes líderes, los que trascienden en las organizaciones siguen un patrón, sienten, actúan y se comunican exactamente de la misma manera, la opuesta a todos los demás. Y vamos a ver por qué.
QUÉ-CÓMO-PARA QUÉ.Cada organización sabe lo QUE hace en un cien por cien, algunos saben CÓMO hacerlo, es lo que llamamos propuesta de valor añadido o PUV propuesta única de venta pero son muchas las organizaciones y los miembros, colabradores que las integran que no saben PARA QUÉ lo hacen, y no me refiero al dinero o a los objetivos económico, el dinero es el resultado, me refiero al propósito
Los líderes con más talento y sus organizaciones, todas piensan actúan y se comunican desde PARA QUÉ y así consiguen la implicación de su equipo y el desarrollo de talento humano.
Pongo un ejemplo: Si me comunicó desde el QUÉ yo diría, fabrico móviles geniales, bien diseñados, fáciles de usar y con muchas aplicaciones (CÓMO) ¿quieres comprar uno? la respuesta es NO Es del modo como la mayoría nos comunicamos, no estamos usando nuestro talento, una organización que usa su talento para comunicar lo hace al revés desde el para qué
Una organización inspiradora, que trasciendan al grupo de clientes, realmente se comunicaría: En todo lo que hacemos creemos en su calidad de vida y en su status quo, diseñamos móviles diferentes, creemos en un pensamiento diferente, el PARA QUÉ. La manera en que lo desafíamos es haciendo móviles muy bien diseñados, sencillos y fáciles de usar, el CÓMO.Simplemente hacemos móviles geniales, el QUÉ. ¿Quieren comprar uno?
Esto es completamente diferente, realmente lo que han hecho es invertir el sentido de la comunicación. Las personas no compramos el qué, compramos la experiencia, el para qué, mejorar nuestro estatus, por eso estaríamos cómodos en comprar los móviles des esta compañía. El objetivo, ganar-ganar, hacer negocio con la gente que cree en lo que uno cree.
Lo que digo no es mi opinión, se basa en la Neurociencia. Si hacemos un corte transversal a nuestro cerebro, como ves en el tutorial, la razón – el qué, está en nuestra neocórtex, en él elaboramos los pensamientos más analíticos y racionales.Con él hacemos uso del lenguaje, también mentimos, su capacidad aproximada mente de 10MB y lo tienen más desarrollado los hombres.
El cerebro limbico es él cómo, donde está la amígdala del tamaño de una almendra. Es el cerebro que responde a las emociones, su capacidad es de 10TB. Aquí nacen las emociones como fidelidad, satisfacción y confianza. Lo tiene más desarrollado la mujer y es el responsable de activar el comportamiento. Y finalmente, el cerebro que decide, el para qué es el cerbro rectil.
Es un cerebro instintivo, la parte más primitiva de nuestro cerebro que compartimos por evolución con los rectiles. Busca el beneficio y en esta búsqueda se conecta con todo nuestro ser, con nuestro inconsciente y nos conectamos sin darnos cuenta. Es el responsable de nuestro bienestar ya al que damos con el mensaje para un mejor status quo y calidad en nuestras vidas. En esta parte se originan las decisiones, no controla el lenguaje y por más características que le demos no decidirá con ellas.
A los que lideran, a las grandes marcas les seguimos porque quermeos hacerlo, porque nos benefician, porque nos interesan. No porque tengan una posición de poder o digan que son una aturoidad en lo suyo, les eguimos no por ellos, sino por nosotros.Son las marcas que tienen talento para transcender e inspirar a los que les rodean o de rodearse de aquellos que les inspiran.
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